Hvordan forhandler du frem din første lønn?

Hva betyr det å forhandle lønn?

Lønnsforhandling er en samtale mellom deg og arbeidsgiveren om hva du skal få i lønn. I din første jobb er det som regel snakk om en individuell lønnsforhandling – altså at du forhandler på egne vegne. 

Når du får et jobbtilbud, kan gleden av å få en jobb gjøre at du takker ja uten å tenke over detaljene. Faktisk viste en undersøkelse fra ManpowerGroup i 2017 at halvparten av norske arbeidstakere takket ja til jobben før de i det hele tatt spurte om lønn. Men ved å sette deg inn i og utfordre selve lønnstilbudet, kan du ende opp med å tjene mer.

Viktigheten av forberedelse

Spørsmål om lønn kan komme opp allerede fra første intervju, så det er viktig å stille forberedt. Hvis arbeidsgiveren spør deg hva du forventer i bruttolønn, bør du ha tenkt gjennom et svar på forhånd. Du burde imidlertid jobbe mot å få et konkret tilbud fra dem først, slik at du har det som utgangspunkt.

Som helt ny i arbeidslivet kan det føles utfordrende å vite hva som er vanlig og hva «du er verdt». Derfor er det viktig å gjøre grundige undersøkelser. Sjekk lønnsstatistikker i din bransje og tenk gjennom egne forventninger. Vær også forberedt på å kunne begrunne tankene dine.

Hvordan starte lønnsforhandling

Når du har fått et konkret jobbtilbud, er tiden inne for å vurdere det – og eventuelt be om mer. Start med å lese tilbudet nøye og se etter hva som faktisk er inkludert. Takk for tilbudet og forklar så hvorfor du mener lønnen bør justeres.

Akkurat hvordan du vil gjennomføre forhandlingene er opp til deg. Noen foretrekker å ta en telefonsamtale for direkte kommunikasjon, mens andre foretrekker å skrive velformulerte e-poster. Det viktigste er at du er tydelig, saklig og høflig i hele prosessen.

Svar på individuell lønnsforhandling

Målet er at du ved å forhandle lønn ender opp med en bedre avtale enn først tilbudt. Når begge parter er fornøyde, kan du fortsette til ferdigstilling av kontrakten og ansettelse i ny jobb.

Ofte kan lønnsforhandlinger gi positive resultater, men i noen tilfeller er det ikke rom for mer. Da kan du spørre om det er mulig med en ny vurdering etter endt prøvetid eller ved neste faste lønnsøkning.

Husk at lønn ikke er alt

Før du godtar eller avslår et jobbtilbud, er det viktig å se på helheten i det du blir tilbudt. Lønn er viktig, men det finnes også andre faktorer som kan bety mye for din totale arbeidshverdag og økonomi. Du burde blant annet vurdere:

• Ferie og fleksibilitet
• Pensjonssparing
• Rettigheter ved sykdom og foreldrepermisjon
• Arbeidsmiljø og kultur
• Oppgaver og utviklingsmuligheter

Før du forhandler om lønnen din, kan det være lurt å se på gjennomsnittslønnen for yrkesaktive i Norge.